Close to Technology印刷技術に迫る

Industry Navi印刷機械業界のビジネスモデル

身近な暮らしを支える商業用印刷機械

「印刷機械メーカー」

KOMORIは、今日まで印刷機械業界の中で成長と発展を続け、現在は業界のリーディングカンパニーとしての地位を築いています。KOMORIが製造・販売する印刷機械は、主に商業用として国内外の印刷会社等で使用されるものです。つまりKOMORIは、「Business to Business (B to B)」の取引を基本にして、お客様の多様なニーズに応える高品質な商業用印刷機械と、関連するサービスを市場に提供することで、印刷機械業界での競争力を高めています。

印刷工場に設置される商業用印刷機械は、見た目にはとても大きな機械が中心になりますが、その内部機構は非常に精密に制御されています。一点の部品寸法が、μm（1,000分の1mm）単位のものもあります。ミクロン単位の要求精度を満たした数多くの精密部品を組み上げ、大型の印刷機械の心臓部を制御する技術基盤は、例えば、ロケット、航空機などをつくる技術にも引けを取らないきわめて高いレベルにあります。

印刷機械は「商業用」である一方で、その機械から刷り出される商業用印刷物は、私たちの「生活周り」にたくさんあります。例えば、本や雑誌、ポスター、カレンダーなど、毎日の暮らしの中で馴染みのある印刷物は、商業用印刷機械で印刷されています。その意味で、商業用印刷機械をつくる先端技術が、私たちの暮らしを支えているとも言えるのです。

印刷機械メーカーは、日本国内だけでなく世界に多数存在し、各社、先進の技術、性能、機能の追求に凌ぎを削っています。その中でKOMORIは世界トップクラスの品質を確立する印刷機械業界のリーディングカンパニーであり、卓越した技術力、製品力は大規模な印刷技術展示会等でも高い評価を獲得しています。今後も世界をリードする製品開発を推し進め、印刷機械業界での揺るぎないポジションを目指しています。

「KOMORIのビジネスモデル」

商業用印刷機械業界の中でもトップクラスを誇るKOMORIは、ビジネスモデルの進化を目指します。

KOMORIは、印刷機械の設計開発から製造販売、アフターフォローに至るすべてのプロセスを一貫して行っています。最先端設備を有するつくばプラントをはじめとする盤石の生産体制と、海外現地法人と販売代理店との連携による的確なニーズのキャッチを設計・開発に反映し、さらなる進化に取り組んでいます。また近年は、印刷機械の分野で培ったノウハウと技術を活用し、PE（プリンテッド・エレクトロニクス）分野の市場開拓に注力しており、従来のビジネスモデルの枠組みを超えた新たな事業展開を見据えています。

BtoB企業ならではの強み

KOMORIは、主に印刷会社と取引を行うBtoB企業です。日本国内の印刷会社だけでなく、海外の現地法人や販売代理店を通じて、世界中の印刷会社にKOMORIの印刷機械を提供しています。一般的にBtoB企業は、一件あたりの取引額が高額になる場合が多く、一旦受注が決まれば、継続的な取引につながります。KOMORIが取り扱う印刷機械には、1億円を超えるものもあります。納品後のメンテナンスはもちろん、バージョンアップなど継続的に品質改善をサポートするケースが多いです。したがってKOMORIの品質、技術、サポート力を認めていただいたお客様とは長期で取引ができ、安定した売上確保につながります。

KOMORIの強み

印刷機械を精密に制御する独自の技術基盤: KOMORIには、長年の蓄積した印刷機械づくりのノウハウと経験があります。印刷機械への市場ニーズの多様化、お客様のご要望の細分化、また急速な技術革新に伴って、印刷機械の開発を取り巻く技術レベルは、ますます高度化しています。KOMORIは、ミクロン単位の部品を制御し、精密に動かす技術基盤を確立しており、その開発力は世界トップレベルにあります。
世界で通用する印刷機械を製造: KOMORIは、現在は約90カ国に印刷機械を輸出しています。欧米を中心にネットワークがありますが、台湾・香港・上海などの中国地域やマレーシア・シンガポールなどのASEAN地域にも現地法人を設立。トレーニングセンターを設け、現地ユーザーのフォロー体制の充実を図るなどアジア進出も果たしました。今後はBRICsや東ヨーロッパ、東アジア諸国といった市場での活動も強化し、「世界のKOMORI」へ、飛躍と発展を目指しています。
先端技術とノウハウを結集させた紙幣印刷機械: KOMORIは、国内唯一の紙幣印刷機械を製造する会社です。紙幣は偽造防止など、印刷物の中でも特に複雑で高度な特殊技術が要求される、まさに印刷ノウハウの結晶と言えます。その実績は国内のみならず世界に広がっており、世界各国の通貨当局に紙幣印刷機械を納入し、海外でも高い評価を得ています。
自社開発・自社生産: KOMORIの印刷機械は、「自社開発・自社生産」で生み出されています（下段の図参照）。生産拠点である「つくばプラント」は無窓化・防塵・温度管理など、精密機械の製造にふさわしい設備を備えた世界最新鋭の工場です。生産力の強化、品質の向上、そして将来に向けた技術開発に力を入れ、常にお客様のニーズに応える努力を続けています。